无纺布袋订制15838231350根据中商情报网数据，2019年我国功能饮料市场规模达到1119亿元。在这个千亿量级的市场中，主要有红牛、东鹏特饮、乐虎、魔爪等品牌，市场份额相对要集中。在很多人的印象中，红牛是当之无愧的市场第一。不过经过多年的角逐，当前市场已经发生了明显的变化。根据东鹏特饮发布的2021年年报显示，按销售量计算，东鹏特饮已经位居我国能量饮料行业（功能饮料的主要细分领域之一）第一，占比31.70%；按销售额计算，东鹏特饮位居市场第二，占比23.4%。也就是说，如果按销售量来算，东鹏特饮已经超过红牛，成为市场第一的品牌。1、从深圳走出的饮料巨头时间回到上世纪八十年代，深圳受益于开放利好，区内涌现了不少各行各业的公司，经济的脉搏开始强有力的跳动。东鹏特饮的母公司，正是在这个时期成立的。最初，东鹏饮料的产品只有凉茶和水。在南方待过无纺布袋订制15838231350的人可能会有这样的印象，在这里会有喝不完的凉茶。所以，东鹏的凉茶业务并不好做，因为市场竞争真的太大了，这家初生的企业根本没有优势。1997年，东鹏饮料正式推出东鹏特饮，在当时没有人能够想到，日后这款产品会成为公司的支柱型业务，也使得公司一举成为行业巨头。事实上，东鹏特饮刚推出那几年并没有取得太好的成绩，也难怪少有人能预见它辉煌的未来。2003年，由于经营不善，公司一度面临倒闭。也正是在这一年，公司完成了由国企向民营的改制，开始迎来快速发展期。从现有的资料可以了解到，当时接手东鹏的是林木勤、林木港两兄弟。这两人此前是代工红牛的厂长，有着非常丰富的功能饮料行业从业经验，也知道东鹏特饮的路要怎么走。彼时，红牛已经是中国功能饮料的巨头，如果选择跟红牛直面竞争，东鹏特饮将毫无胜算。因此，无纺布袋订制15838231350在林氏兄弟的带领下，东鹏特饮采取的策略是跟红牛区别开来。红牛用灌装，东鹏就用瓶装；红牛卖贵一点，东鹏就便宜一点；红牛主攻一二线城市，东鹏就主攻底线市场。这种错开竞争对手的策略，让东鹏特饮争取了发展壮大的良机，销售额很快突破1亿元大关。需要注意的是，在很长一段时间里，东鹏特饮主攻的是广东市场，也因此在其他省份很难见到东鹏的影子。一直到2013年，东鹏才正式进军全国市场，旨在成为全国性品牌。2、追赶直至反超改制后的十余年间，东鹏特饮扮演的角色一直是红牛的追赶者，是红牛的主要竞争对手之一。进军全国市场，不仅是因为东鹏出于自身发展需要，也是其赶超红牛的重要一步棋。那经过这么多年的布局，东鹏的全国化战略取得了怎么样的成果？2021年，东鹏饮料实现营收69.78亿元，同比增长40.72%；归母净利润11.93亿元，同比增长46.9%。其中，无纺布袋订制15838231350广东区域销售占比达到45.94%。可以看到，直到现在东鹏对广东市场还是有较大的依赖性。当然，其全国化战略成效也是非常明显的。2018年至2020年，东鹏广东区域销售占比分别为61.10%、60.12%与 55.74%。可以看到，东鹏在广东区域的营收占比是呈逐年下降趋势的。相应的，其全国市场的营收占比在不断上升，足见其全国化战略成效。当然，也要看到目前东鹏在全国各区域的发展还不是很均衡，远远算不上是真正的全国性品牌。就像林木勤所言：真正的全国性品牌，广东上次阿红的占比在20%左右。但不可否认，东鹏已经距离这个目标越来越近。也正是因为全国化的策略，近年东鹏经营业绩在稳步增长，市场份额也在稳步扩增。销售量在去年更是一举反超红牛，取得了全国第一的宝座。写在最后无论是红牛还是东鹏，当前都存在一个困境，即太过依赖单一产品。当前，东鹏的主要营收来自东鹏特饮这款产品。2021年，东鹏特饮营收占比高达94.66%。从当前的基本面分析，不难看出东鹏未来发展的三大重点。其一，继续深耕全国市场，降低对广东市场的依赖；其二，继续做大做强东鹏特饮这款产品，这是它跟红牛竞争的资本；其三，拓展更多元的产品线，丰富产品矩阵。看起来，第二条和第三条貌似有点冲突，其实不然。试想一下，如果东鹏不继续做强特饮产品，而是将大部分资源倾斜到新的产品上，万一新产品没能做起来，而特饮市场份额又因缺少资源扶持导致市场份额下跌，那就相当于自废武功了。如果东鹏特饮继续做强，抢下更多的市场份额，这就意味着公司的资金将会更加充裕，投向新产品的资源相应的也会变得丰富起来，这才是企业良性发展的最优解。
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